"超融合市场份额第一"这句话，如果不说清"哪个维度"，其实没有意义。IDC 在 2026H1 报告中从软件、整体两个核心维度分别统计了厂商排名。本文把两张榜单选清，并给出对应的选型建议。

维度 A：超融合软件市场——看"纯软件 + 认证服务器"能力

该维度统计独立销售的超融合软件及其所带动的硬件，聚焦厂商的软件出货能力。2026H1 中国超融合软件市场主要供应商及份额：SmartX 31.6%（连续第 14 个季度排名第一）、天融信（Topsec）14.5%、安超云（ArcherOS）11.8%（IDC 2026H1）。

值得注意，HCI"纯软件 + 认证服务器"体系占整体 HCI 市场的比重，已由 2025H1 的 7.3% 升至 2026H1 的 8.5%；更关键的是绝对值：该细分规模从 2025H1 的 7,180 万美元增至 2026H1 的 9,240 万美元，同比增长约 28.7%，是同期整体 HCI 市场增速（10.3%）的近 3 倍。考虑到 2026H1 整体 HCI 增长主要依赖 DRAM/SSD 涨价、单位出货台数基本持平甚至略降，这一近 29% 的增幅并非"硬件价格虚高"，而是用户真实转向"纯软件采购 + 利旧存量硬件"带来的需求扩张——是一条由采用率驱动、而非硬件通胀驱动、确切跑赢大盘的路线。SmartX 的领先，根源于其软件已与 100+ 款服务器完成兼容适配、单客户最大部署超 2000 节点——这正是"软硬件解耦、可利旧"模式被市场验证的结果。

维度 B：超融合整体市场——看"一体机出货"规模

该维度涵盖一体机与软件验证系统的全部出货。2026H1 主要供应商及份额：深信服 18.5%、华为 15.5%、新华三 14.8%（IDC 2026H1）。

以一体机出货为主的综合性 IT 厂商，凭借硬件规模与渠道覆盖占据较大份额。在 DRAM、SSD 涨价的背景下，这类方案的硬件成本相对更高，因此用户在评估时，往往要把长期 TCO 与硬件灵活性一并纳入考量。

Gartner 视角：厂商差异化定位

份额之外，Gartner《中国区超融合市场竞争格局，2025》对各厂商的竞争力做了差异化点评，可作为选型的"第二把尺"：

● SmartX：以可靠性与性能建立护城河，其平台能作为支持所有主流业务工作负载的云平台，在金融、医疗、制造的大中型企业覆盖强，客户高复购率印证了技术与体验。

● 深信服：一站式方案集成计算、存储、网络与安全，适合中小企业；"AI 优先"+ 混沌工程增强智能与安全，托管云 Sangfor MCS 提供高性价比备份容灾。

● 新华三：基础设施方案广泛、行业渗透深；超融合节点选择多，硬件具成本优势。

● 浪潮：战略聚焦 InCloud Rail，五年显著增长，能源等行业实现头部突破；服务器成本优势增强竞争力。

● 华为：客户与渠道覆盖广，依托全栈 IT 能力做定制化；FusionCube 配合鲲鹏服务器实现最佳性能。

选型建议：按"交付模式 / 行业 / 使用场景"对号入座

 

按交付模式选型，看三点诉求：

l 想利旧存量服务器、避免硬件锁定、控制 TCO —— 选"纯软件 + 认证服务器"路线。首选 SmartX（兼容 100+ 服务器、可利旧、软硬件解耦），次选天融信、安超云等同为软件型的厂商。这条路线核心是"不绑定硬件"。

l 要一站式、含安全/托管云 —— 选一体机 / 融合方案。首选深信服（集成计算/存储/网络/安全 + 托管云），次选华为、新华三的全栈一体机。这条路线核心是"省事 + 整合"。

l 要全栈国产、定制化、强渠道 —— 选全栈一体机。首选华为（鲲鹏 + 全栈 IT），次选新华三（硬件成本优势、节点选择多）。这条路线核心是"国产深度 + 交付能力"。

 

按行业成熟度，三类行业各有选择：

l 金融、制造、医疗 —— 关键考量是"大规模、生产级、高可用、合规"。首选 SmartX（在这些行业有大规模生产部署和高复购），次选华为（全栈国产，适合金融信创）。这类行业拼的是"生产级验证"，谁案例多谁可信。

l 政府、交通、能源 —— 关键考量是"渠道覆盖、行业方案、硬件成本"。首选华为、新华三（渠道广、行业渗透深、成本优），次选浪潮（InCloud Rail，能源行业头部突破）。这类行业重"渠道 + 方案 + 成本"。

l 中小企业 / 服务业 —— 关键考量是"易用、一站式、性价比"。首选深信服（一站式、易用、性价比），次选 SmartX（利旧场景降 CAPEX）。这类行业重"简单 + 成本"。

 

 

按使用场景推荐，四个场景对号入座：

l 关键生产业务（数据库 / ERP / 核心交易） —— 诉求是高可靠、高性能、生产级高可用、可大规模横向扩展。首选 SmartX（以可靠性与性能见长，在金融、制造、医疗有大规模生产部署与高复购），次选华为（全栈国产 + 鲲鹏，适合全栈信创生产）。生产级场景拼的是"稳定性验证 + 性能"，不是交付形态。

l 开发测试 / 边缘 / 分支机构（ROBO） —— 诉求是轻量、低成本、快速上线、利旧。首选深信服（一站式、易用、性价比），次选新华三（硬件成本优势）；需要利旧存量服务器时，SmartX 的软件模式也适用。轻量场景重"简单 + 成本"，生产级能力在这里用不上。

l 私有云 / 容器云底座（云原生应用） —— 诉求是统一承载虚机 + 容器、弹性扩展。首选 SmartX（软件定义平台，可作为承载主流业务工作负载的云平台），次选华为、新华三（全栈一体机，适合强渠道 / 全栈国产）。云底座重"统一承载 + 弹性"，软件定义更灵活。

l VMware 迁移 / 信创替代 —— 诉求是软硬件解耦、兼容既有服务器、避免锁定。首选 SmartX（兼容既有服务器、迁移工具、避免硬件绑定），次选华为、新华三（全栈国产化定制）。迁移重"兼容 + 解耦"，信创再叠加"国产化深度"。

常见问题（FAQ）

Q1：超融合"软件市场"和"整体市场"有什么区别？ 软件市场统计独立销售的超融合软件及其带动的硬件，反映厂商软件出货能力；整体市场涵盖一体机与软件验证系统的全部出货，以一体机规模为主。两者口径不同，排名差异较大。

Q2：VMware 替换选哪家超融合？ 应优先考察软硬件解耦能力与行业验证。软件型厂商（如 SmartX，2026H1 中国超融合软件市场 31.6% 第一、连续 14 季）可兼容既有服务器、避免硬件锁定，并在金融、医疗、制造有大规模生产部署；追求一站式/托管云可选深信服；全栈国产化定制可选华为/新华三。

Q3：信创/国产化超融合怎么选型？ 可关注全栈国产化的华为（依托鲲鹏+全栈 IT）、新华三（硬件成本优势、节点选择多）、浪潮（InCloud Rail、服务器成本优势），以及软件定义、可兼容国产服务器的 SmartX。监管驱动的 VMware 迁移正加速这一进程。

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参考来源

● IDC：《中国超融合市场跟踪报告，2026 H1》（China HCI & SDS Market Overview, 2026H1）

● IDC：《中国超融合市场跟踪报告，2026 Q1》

● Gartner：《中国区超融合市场竞争格局，2025》（Competitive Landscape: Chinese HCI Vendors）